“我開(kāi)了一個(gè)淘寶店，賣點(diǎn)日本小零食，你不是有個(gè)團(tuán)隊(duì)嘛，幫忙設(shè)計(jì)一個(gè)logo，順便幫我寫幾篇軟文唄？”

“好的呀，沒(méi)問(wèn)題，你告訴我具體的需求。還有，可能要給設(shè)計(jì)師一點(diǎn)費(fèi)用哦，你預(yù)算多少呀？”

“哎。。。小店剛開(kāi)始，預(yù)算不多呢，你就幫個(gè)忙啦，很簡(jiǎn)單的，隨便弄弄就好，不用很高大上，走點(diǎn)心就好啦。”

“哦，那我給你報(bào)個(gè)價(jià)吧？按東莞的標(biāo)準(zhǔn)，四線城市，不貴的。”

“還能這么報(bào)價(jià)？”

“嗯！東莞一般酒店的桑拿普通技師一個(gè)鐘800，高級(jí)技師1500，俄羅斯大妞3000，模特5000，一個(gè)鐘是兩小時(shí)。

設(shè)計(jì)我的團(tuán)隊(duì)只有資深設(shè)計(jì)師，就當(dāng)是高級(jí)技師好了，用ai勾勾描描畫個(gè)草圖轉(zhuǎn)ps調(diào)色渲染合成大約需要四個(gè)小時(shí)，也就是高級(jí)技師兩個(gè)鐘一共3000元。

寫軟文的話只有我能寫，我貴一點(diǎn)點(diǎn)，算模特吧。兩小時(shí)能寫一篇，五篇就是五個(gè)鐘，一共25000。”

“……”
“哎。。。怎么？你覺(jué)得我們的勞動(dòng)還不如東莞的桑拿小姐值錢？”

對(duì)方開(kāi)啟了好友驗(yàn)證，你還不是他（她）好友，請(qǐng)先發(fā)送好友驗(yàn)證請(qǐng)求，對(duì)方驗(yàn)證通過(guò)，才能聊天。發(fā)送驗(yàn)證請(qǐng)求。

“哎。。你知道么？我開(kāi)店找達(dá)達(dá)幫忙，他竟然找我收錢。真是的，就畫一個(gè)小logo寫幾個(gè)字，獅子大開(kāi)口，還當(dāng)他是朋友呢！”

“怎么這樣啊？還真是矯情，找他幫忙是看得起他好嗎？還真以為自己做廣告了不起啊？”

“對(duì)呀！這么勢(shì)利，想錢想瘋了簡(jiǎn)直。我立馬就拉黑了。”

“嗯！那我也不跟他玩了。”

【壹】

我承認(rèn)回答這個(gè)姑娘的要求的時(shí)候，我有點(diǎn)矯情和小氣。但結(jié)合當(dāng)時(shí)的心情和過(guò)往這姑娘三番五次占我便宜的般般劣跡，我回頭再看這個(gè)對(duì)話，心里其實(shí)有點(diǎn)酸爽。
我不知道你們有誰(shuí)會(huì)經(jīng)常遇到朋友免費(fèi)做設(shè)計(jì)寫文案甚至策劃推廣的要求，作為剛?cè)胄芯鸵�靠接私活維持生計(jì)的窮苦青年，我在這方面經(jīng)驗(yàn)頗為豐富，所以先容我先鋪墊一段很長(zhǎng)的流水賬。
大概怕別人不把我當(dāng)朋友，人情上也不會(huì)拒絕別人，我從小就學(xué)著做一個(gè)老好人。
大學(xué)憑借一門修電腦裝系統(tǒng)的手藝進(jìn)出女生宿舍不登記。工作后幫領(lǐng)導(dǎo)跑腿、幫師哥辦事，從來(lái)都是二話不說(shuō)，廣東話叫“唔托手踭”。
誤入廣告公關(guān)行業(yè)之后，我曾經(jīng)有段時(shí)間一直混跡與各種QQ群，一大波求知若渴的廣告公關(guān)新人熱火朝天在群里討論，更是免不了各種伸手黨。
“達(dá)達(dá)，求財(cái)經(jīng)類媒體列表！”
“達(dá)達(dá)，汽車客戶的social應(yīng)該怎么玩吶？”
“哎。。。達(dá)姐快教我，XX品牌的傳播策略我憋不出來(lái)！”

“么么噠，你有優(yōu)酷的刊例嗎？”
……
這些脫口而出的問(wèn)題，要么需要耗費(fèi)相當(dāng)大的時(shí)間精力，要么是一個(gè)命題十分大可以寫一本書，要么就直接是懶得搜索的伸手黨。
對(duì)當(dāng)時(shí)同樣是新人的我而言，這些問(wèn)題太難了。媒體是要門戶還是垂直、是區(qū)域還是全國(guó)，按訂閱pv排序還是以頻道頭條百度收錄為優(yōu)先，把幾百家媒體分類整理拉一個(gè)列表出來(lái)就耗掉一下午的工作時(shí)間，更別提后續(xù)還要提供“售后服務(wù)”回答他們媒介策略的問(wèn)題。
設(shè)計(jì)、文案和其他方面亦然，在他們眼中，仿佛我就是一拍腦袋就出東西的ATM，輕易就產(chǎn)出一張海報(bào)、一篇軟文、一條段子、一個(gè)方案。于是，人人都來(lái)拍我的腦袋。
但我始終堅(jiān)信，在他人面前尤其是公眾場(chǎng)合樂(lè)于分享你的能力，對(duì)個(gè)人是有著諸多積極影響的。
一來(lái)能快速建立人脈關(guān)系，換來(lái)不可估量的長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。現(xiàn)在工作室的6個(gè)客戶有4個(gè)都是以前群里的小伙伴跳槽到甲方后找到我的。
二來(lái)能滿足內(nèi)心的虛榮。小伙伴們一口一個(gè)萬(wàn)能的達(dá)姐、知心的達(dá)姐，把我對(duì)伸手黨的憎惡抹得一干二凈。
所以，我一直樂(lè)此不疲，也大概是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我就給自己挖了很大很大的坑。

【貳】

坦白說(shuō)，對(duì)絕大部分人這方面的要求，我是理解甚至是可以接受的。
隔行如隔山，對(duì)一個(gè)陌生的行業(yè)，不大可能要求對(duì)方清楚判斷我們的勞動(dòng)所能產(chǎn)生的價(jià)值以及對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格，更別提其中所包含的各項(xiàng)成本。
他們提出免費(fèi)的要求，未必有貶低我們價(jià)值的想法，哪怕是抱著占便宜的心態(tài)，也可以理解他們不知道這個(gè)價(jià)值并不便宜。
他們基本沒(méi)有“創(chuàng)意是智力產(chǎn)出，也是生產(chǎn)力”的認(rèn)知，更沒(méi)有意識(shí)去主動(dòng)了解這個(gè)領(lǐng)域達(dá)成一個(gè)目標(biāo)需要付出多少成本，以及同樣的工作量與工作時(shí)長(zhǎng)能創(chuàng)造多少價(jià)值。
他們認(rèn)為，
一個(gè)設(shè)計(jì)師，掌握的技能，不過(guò)是一臺(tái)電腦，學(xué)習(xí)幾個(gè)月PS。
一個(gè)文案，掌握的技能，不過(guò)是一個(gè)鍵盤，把讀書十年學(xué)習(xí)的字詞句敲出來(lái)。
一個(gè)策劃，掌握的技能，不過(guò)是一個(gè)PPT，把一頁(yè)一頁(yè)模板填上。
又不用購(gòu)買什么物料，就是在電腦上隨便弄幾下的事，何來(lái)成本？
說(shuō)得好像他們有時(shí)間學(xué)習(xí)，同樣可以完成你的事情一樣。
有了這么不值錢的學(xué)習(xí)與操作成本，自然他們也會(huì)心安理得的提出“免費(fèi)”的要求，所以找你就對(duì)了。
當(dāng)然，還存在一種狀況，有些人不敢隨意報(bào)價(jià)，實(shí)則是內(nèi)心誠(chéng)惶誠(chéng)恐，擔(dān)憂給我們報(bào)低價(jià)會(huì)造成蔑意的誤解。
這些都是一種處于認(rèn)可和信任我們的善意“無(wú)知”，想開(kāi)點(diǎn)就理解了。

【叁】

然而讓人難過(guò)的是，有些人明明清晰了解你的技能專長(zhǎng)以及成本價(jià)值，但仍會(huì)提出明顯低得離譜甚至免費(fèi)的要求，我想這才是真正讓這個(gè)問(wèn)題成為困擾的重要原因。
因?yàn)樽约旱哪芰�和價(jià)值不被認(rèn)同與肯定，比淪為免費(fèi)勞動(dòng)力還更讓人苦惱啊。
尤其是這種事發(fā)生在身邊熟悉的人，內(nèi)心尤為五味雜全。
這里有兩個(gè)不同的故事。
-1-
有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老板，一直迷信品牌傳播是靠好的內(nèi)容自發(fā)擴(kuò)散的，不需借助KOL、媒體等外力傳播。說(shuō)白了就是摳，不愿意出錢購(gòu)買媒介服務(wù)。
礙于朋友關(guān)系，我很寬容地理解他這個(gè)觀點(diǎn)，所以兩年前他找到我寫稿子的時(shí)候，我沒(méi)有拒絕。
我天真地認(rèn)為，免費(fèi)寫兩篇出來(lái)一點(diǎn)效果，或許他會(huì)考慮其他項(xiàng)目推廣花點(diǎn)錢，免費(fèi)寫稿的坑也算補(bǔ)上了。
事實(shí)證明，我那不是天真，而是傻逼了。
老板極度自負(fù)，一直認(rèn)為他數(shù)年艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷就是一部跌宕起伏蕩氣回腸的商業(yè)大片，就是一個(gè)好的內(nèi)容。
在一次“免費(fèi)”約媒體過(guò)來(lái)做專訪無(wú)果后，他盛氣凌人地直撥媒體編輯的電話：“哎。。。這位編輯同學(xué)，我提供了這么好的報(bào)道材料，分享了這么多有價(jià)值的行業(yè)深度，你哪怕放個(gè)二級(jí)頻道的頭條位置，曝光量也肯定妥妥兒的。我好歹也是幫助你們?cè)黾悠毓饬耍瑧?yīng)該你們給我專題報(bào)道的費(fèi)用，怎么還要我給錢呢？”
在一旁的我聽(tīng)得滿頭飆汗，前腳老板剛掛電話，后腳我就接到了媒體的來(lái)電：“哪兒來(lái)的煞筆啊？以后是他的稿子就別找我發(fā)了！特么開(kāi)一家公司做一輪地推幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的投資，品牌傳播一毛錢預(yù)算都沒(méi)有，就這尿性還想做大做強(qiáng)拿風(fēng)投做獨(dú)角獸？有病吧！”
至于我這邊，絞盡腦汁給他寫了幾篇極具個(gè)人崇拜色彩的專訪后，錢的事就再也沒(méi)提過(guò)了。
“哎。。。達(dá)達(dá)我跟你講，我給你分享了這么精彩的內(nèi)容，還讓你署名發(fā)布，也是給你一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)呀，對(duì)不對(duì)？錢的事我們慢慢談。”
-2-
我有個(gè)熟人，熟到青梅竹馬已經(jīng)當(dāng)親人的地步，她要做什么，只要開(kāi)口，我絕對(duì)不會(huì)有收費(fèi)的念頭。
然而“青梅竹馬”在“隨便弄弄”面前，也沒(méi)能經(jīng)得起考驗(yàn)。
一年多前她就找到我，希望我?guī)退�的�?xiàng)目做新媒體的推廣，我沒(méi)有問(wèn)預(yù)算，沒(méi)有提要求，只問(wèn)她的推廣目標(biāo)是什么，她需要提供什么，簡(jiǎn)單來(lái)講就是brief。
顯然，傳統(tǒng)行業(yè)的她是不清楚什么叫brief的，我只能循循誘導(dǎo)。結(jié)果就是，陸續(xù)花了大半年時(shí)間，我仍然沒(méi)有得到我想要的包括項(xiàng)目背景、平臺(tái)、資源、推廣目標(biāo)等具體信息。我甚至寫好了一個(gè)推廣策劃的ppt，讓她一頁(yè)一頁(yè)填空，她依然說(shuō)很忙，一邊卻在享受夏日午后咖啡。
而她那邊扔過(guò)來(lái)的要求都是這樣的：
“我寫了一篇文章，幫我配個(gè)圖嘛！要快哦，2小時(shí)后就要發(fā)的！”
“你看這個(gè)標(biāo)題怎么樣？勁不勁爆？”
“你比較專業(yè)，這條微信你覺(jué)得怎么修改比較好？我要閱讀量爆發(fā)！”
……
是的，她的推廣目標(biāo)總結(jié)起來(lái)就只有一句話：改一個(gè)吸睛的標(biāo)題，做一個(gè)酷炫的配圖，閱讀量要噌噌噌往上爬！
沒(méi)brief怎么破？我自己找，翻遍了她項(xiàng)目的所有網(wǎng)絡(luò)信息，寫了一篇熱點(diǎn)文章發(fā)給她，幾天后追問(wèn)一下，“啊？我看了，主題不是很對(duì)，這幾天忙，我就沒(méi)跟你說(shuō)了。”我心里默默日了個(gè)吉娃娃還得對(duì)她說(shuō)沒(méi)關(guān)系你先忙別太累哦么么噠。
嗯！要配圖設(shè)計(jì)，好的，我翻遍了她項(xiàng)目公眾號(hào)所有配圖，找出一個(gè)合適的風(fēng)格，自己墊錢給設(shè)計(jì)妹子，跪舔好久才答應(yīng)幫忙。妹子又是摳圖又是手繪又是調(diào)色，熬通宵總算趕了出來(lái)，滿眼血絲啃著清晨第一籠的包子，看著我郵件發(fā)給了她，“額，不是很喜歡，標(biāo)題能不能大點(diǎn)？logo能不能突出一下？能把我們品牌的信息放多點(diǎn)進(jìn)去嗎？”設(shè)計(jì)妹子恨得咬牙切齒怒吞五個(gè)大肉包。
她找我，就是找一個(gè)寫文案的做配圖的。而實(shí)際上要達(dá)到她最終目的，需要一個(gè)新媒體團(tuán)隊(duì)作為agency長(zhǎng)期服務(wù)。
有一天，她又習(xí)慣性推送一條文章給我，問(wèn)我這個(gè)活動(dòng)怎么樣？我點(diǎn)評(píng)了一下，指出了幾個(gè)明顯的漏洞。
她還是那句：那你來(lái)！
我說(shuō)不好意思，你這個(gè)東西我一點(diǎn)信息都不了解，一時(shí)半會(huì)幫不了你。
大概是長(zhǎng)期積壓的“不滿”，她突然就爆發(fā)了，嗤之以鼻道：“我明白了，你就是不想幫我對(duì)吧？你自以為毒舌，總是指指點(diǎn)點(diǎn)，無(wú)非是想秀專業(yè)上的優(yōu)越感，實(shí)際上你是在掩蓋你絲毫幫不上忙的心虛。”
結(jié)果是，我心灰意冷，第一次拉黑了她。雖然沒(méi)友盡，但感覺(jué)已經(jīng)不再熟悉。
熟人尚且如此，陌生人就不提了。
前幾天有個(gè)小姑娘找我要媒體，費(fèi)了半天時(shí)間我打電話發(fā)微信不停跟媒體老師套近乎，還在群里發(fā)紅包求資源。結(jié)果她那邊拿到兩個(gè)聯(lián)系方式后一聲不吭，一句謝謝也沒(méi)有。
熱臉貼冷屁股大概就是這么形象了，我想想也罷，后邊拿到的媒體列表直接扔到了回收站。
還有其他花樣百出的

哎，你不是文案很厲害么，幫我寫篇軟文吧，很簡(jiǎn)單的，你隨便弄就好了。

這個(gè)切入點(diǎn)和主題不太對(duì)啊，要不你這樣，這樣，這樣……

你不是專業(yè)的么，怎么寫個(gè)幾百字也要這么久……

誒，你最近是不是很忙？那篇東西寫了有段日子了啊

我看別人寫軟文都很容易的，哪有你說(shuō)的那么麻煩！

早知道我就自己寫了！

【肆】

有人說(shuō)，那是你太年輕，沒(méi)學(xué)會(huì)拒絕。
其實(shí)一路過(guò)來(lái)，占便宜也好咋的也好，我還真沒(méi)少琢磨怎么去拒絕他們。

| 沒(méi)時(shí)間？

• 這點(diǎn)大部分人都聽(tīng)得出來(lái)，你丫就是不想幫忙，因?yàn)檫@個(gè)理由已經(jīng)用濫了。識(shí)趣的會(huì)客套兩句，不識(shí)趣的心里會(huì)不爽，但都有一個(gè)相同的結(jié)果，以后要再聯(lián)系或幫忙，就難了，“我也沒(méi)時(shí)間呀。”

• 還有一些人會(huì)跟你說(shuō)：“慢慢來(lái)，我不著急的，下個(gè)禮拜如何？不行下個(gè)月。”潛臺(tái)詞就是，你總不會(huì)一直忙吧？這事你跑不了。

|我很貴？

• 有段時(shí)間我曾自視甚高，遇到一部分免費(fèi)幫忙的要求我都會(huì)帶點(diǎn)輕蔑回復(fù)他們：“你知道嗎？我可不是免費(fèi)勞動(dòng)力，我很貴的！”這話說(shuō)出來(lái)感覺(jué)屌屌der，但當(dāng)事人聽(tīng)起來(lái)，尷尬、刺耳，赤裸裸傷感情，一個(gè)拽得二百五的大爺?shù)挠∠缶蜕钌罾釉趧e人心中。

• 當(dāng)有一天周圍小伙伴調(diào)侃我說(shuō)道：“喲！達(dá)達(dá)聽(tīng)說(shuō)你很貴哦？那我這項(xiàng)目的預(yù)算怕是滿足不了你了。”我才意識(shí)到，我成了笑話。

• 自己給自己貼個(gè)有價(jià)無(wú)市的“我很貴”便簽，沒(méi)有市場(chǎng)認(rèn)可，這不是笑話么？

| 我不行？

• 曾經(jīng)我也自謙，總說(shuō)哎呀這活要求有點(diǎn)高，我不行呢，我經(jīng)驗(yàn)還不夠，我不擅長(zhǎng)這個(gè)，我只是個(gè)copy，巴拉巴拉。

• 但自謙過(guò)多，就成了自貶，帶來(lái)的直接后果就是人們對(duì)你印象固定了，你就是個(gè)copy，你只會(huì)寫稿子，內(nèi)容你不行，H5你不行，全案你更不行。

• 宇宙第一大公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)有個(gè)離職群，里邊活躍著幾百個(gè)藍(lán)標(biāo)離職的員工，時(shí)不時(shí)有各種需求分享。最近有幾個(gè)人吆喝了幾嗓子要寫稿子的人，有個(gè)朋友說(shuō)：“找達(dá)姐呀！器大活好，靠譜！”結(jié)果烏央烏央幾個(gè)人來(lái)加微信，都是“1000塊一篇稿子接嗎接嗎？”

• 可我已經(jīng)兩年不寫稿子了，臨時(shí)趕工，寫出來(lái)質(zhì)量一般，對(duì)方只會(huì)覺(jué)得你不過(guò)如此，別的項(xiàng)目需求就想都不用想了。

| 豬八戒或淘寶？

• 用過(guò)一次后我深深感覺(jué)這是在侮辱對(duì)方，既然他們帶著認(rèn)可和信任來(lái)找你，姑且不說(shuō)免費(fèi)幫忙的事，這么隨意打發(fā)人，跟對(duì)方惡意壓低價(jià)來(lái)侮辱你是一樣一樣的。

| 按工時(shí)算？

• 有人說(shuō)直接告訴對(duì)方你一個(gè)月工資多少，然后折合每小時(shí)工資多少，然后他這個(gè)project需要多長(zhǎng)時(shí)間，這么來(lái)算。

• 嗯，跟開(kāi)頭我回復(fù)的一樣，但真的要把自己當(dāng)成苦力去算嗎？如何考核一個(gè)小時(shí)工作量是否值這個(gè)價(jià)格？以后工資漲了都得跟對(duì)方公開(kāi)嘛？

• 而且這么一算，還真的不如桑拿小姐了。

【伍】

嘗試過(guò)各種拒絕方式后，再遇到免費(fèi)幫忙的要求，現(xiàn)在就區(qū)分狀況去對(duì)待了。

| 關(guān)系親密的

• 在要求不是很離譜，不需要我脫產(chǎn)去幫忙的情況下，我斷然是不會(huì)拒絕的，給我錢也不要。

| 普通朋友

• 根據(jù)前期足夠多的溝通，掌握了詳細(xì)信息后，判斷對(duì)方的需求是否真的迫在眉睫或者有必要去付出。

• 相信我，真的有很多人提出幫忙的要求，都是很隨意的，心血來(lái)潮的。幫不幫，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂，那件事能否做成，也影響不了他什么。

• 如果對(duì)方的需求對(duì)他而言是有真實(shí)價(jià)值的，確實(shí)需要幫忙解決的，只要力所能及和時(shí)間允許，我都二話不說(shuō)。

• 對(duì)方要是樂(lè)意付費(fèi)，那就更好了。

| 不熟的、做不到的、不想做的

• 婉拒，抱歉因?yàn)楦鞣N原因，你的需求確實(shí)幫不上忙。

• 但之前會(huì)幫忙分析，比如策劃，從洞察到立意，到切入點(diǎn)，到內(nèi)容方向，再到傳播平臺(tái)，還有推廣節(jié)奏，都會(huì)給到我的建議，然后介紹更適合做這塊的靠譜的朋友給對(duì)方。

• 然后直接拉個(gè)微信群，互相介紹雙方的簡(jiǎn)單信息，剩下的讓他們自己去談。

• 誠(chéng)意足夠了，也避免對(duì)方?jīng)]有目標(biāo)和方向，對(duì)方若是正常人，多半只有感激和么么噠，浪費(fèi)的不過(guò)是半小時(shí)的溝通罷了。

| 沒(méi)誠(chéng)意的、故意占便宜的或者不友好的

• 調(diào)戲，這是我最擅長(zhǎng)的事了。

•